北美瑜伽墟市今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
近来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面信息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头四处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种给与和承认星空体育。而Alo劫持到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon此刻最勉力需求收拢的人群。
遵循《华尔街日报》的钻研报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更靠近，也更有代价。
Alo首席实践官Danny Harris对《华尔街日报》流露，2022年该品牌贩卖额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未流露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范围上看，lululemon还是是瑜伽服墟市的王者。2022年Lululemon营收杀青81亿美元，较2021年同比增加32%，正在环球少见百家门店。不表，Lululemon北美墟市的增加开端放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速低浸至12%。
Lululemon正在北美墟市的名望正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，此中Alo正在多个维度发现出不俗的逐鹿力。
lululemon兴办于1998年的加拿大，而Alo Yoga创造的年华是2007年，兴办地是美国加州洛杉矶，二者的创立年华相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立曾经17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销政策。
“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特征，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一作风，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力瑜伽，她们本身现象优良又颇为健壮，完好贴合了这几年人们对天然和健壮的钦慕。
除了寄托闻人效应扩充出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其出现了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球范畴内征战起健壮的社群收集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的符号。这种营销机谋也以是被厥后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不破例。
只不表，Alo正在老例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行径“Alo之家（Alo House）”，该行径有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和看法领袖。整个被邀请的客人正在“Alo之家”行径中可能上瑜伽课，吃到有机食物，考试品牌新品，以及与整个明星闻人合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的根底照样它所售卖的产物。正在明星街拍中有十分超过镜率的Alo瑜伽裤系列蕴涵goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照质料透气、吸汗、适意等功效性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。
而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来装扮臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染星空体育。著作初阶提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心计瑜伽，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，全体可能行为一件单品被再三应用。
值得幼心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差别面料的合用场景做出精确讲明，容易消费者凭据详细需求做出更适当的采办决议。
从2022年开端，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身墟市，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等瑜伽。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国墟市，Alo Yoga选址根本都是各大消费都市的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店作风上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。
正在北美墟市发扬日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际墟市的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安插正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国墟市，但并未明晰显示这个主意安插正在何时竣事。
而Alo的谋划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁终，Alo Yoga曾经正式进军欧洲墟市，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安插于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身墟市的品牌Vuori也正在这两年异军突起星空体育，借力软银的投资正在北美以及国际墟市加快扩张。2024年5月，Vuori刚朴直在上海开设了中国首家门店。
失守北美墟市，海表墟市如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon必需做出变动星空体育。5月21日，lululemon告示因为内部架构调理星空体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事故动信息却激励该公司股价当日大跌7%，并相接六个生意日股价下跌。因为北美墟市浮现疲软，Lululemon此前曾经相接四个月股价下跌，跌幅曾经跨越四成。
