3月，环球气温创下有记载从此同期最高。消费墟市也经验了数轮幼热潮，新的生涯理念、大作风气、热门趋向显露。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采用代表性的赛道、细分品类、营销场景，盼望洞察热门与风向背后的趋向、机遇与革新所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行延续升温。邀三五石友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，计划上一场City walk，这些息闲运动体例已渐渐融入今多人的平日生涯。

　　与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。部门衣饰品类更是年年走红，比方瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”枢纽词搜寻趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”起源受到多人普遍体贴星空体育2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？，搜寻指数延续攀升，并撑持正在较高程度（此刻仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。详细到实践的筹备中，目前墟市兴盛境况原形怎样？关于新品牌们来说，又有哪些入场机遇？

　　近年来拥有不错社媒再现的瑜伽裤品类仍有墟市兴盛空间。艾瑞接洽数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市周围伸长了251亿元。2023年瑜伽行业周围估计抵达561亿元，年伸长率抵达11.6%。

　　详细到瑜伽裤品类，也坚持着正伸长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市周围进步16亿美元，估计正在2028年抵达35.07亿美元。

　　关于新品牌来说，一个实情是，瑜伽裤品类又有伸长盈利，但赛道已慢慢展示出更为激烈的比赛地势。

　　就品类特征而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，检验着玩家的时间和产物开垦才气。正在瑜伽裤产物开垦流程中，布料选拔、剪裁工艺等合头容易复造，赛道排他性不高，关于新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。依照所属行业划分，玩家们合键能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，是以瑜伽裤赛道难免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之以是能告成突围，又有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比方lululemon、Maia Active等出名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值一般正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带合键正在150-400元瑜伽，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则一般不进步100元，不同添加了瑜伽裤赛道的中低端墟市。

　　性价比除表，消费者关于瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券讨论所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价值“”显瘦显肉体“”色彩、格局“成为各年纪段女性消费者置备瑜伽裤的首要探讨身分。这评释，此刻消费者关于瑜伽裤商品的品格、功效性上保有更多等待。

　　图片源泉：中泰证券讨论所纺织行业深度呈文《女性运动胀起，引爆轻运动墟市》

　　正因如斯，玩家们注意产物面料和功效性迭代，也倒逼产物端区别化比赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的合键比赛壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少价值贵，且永远被海表厂商所垄断，通俗瑜伽裤产物合键采用的是相对毛糙的尼龙6资料。就正在近2年，国内告终尼龙66坐蓐所需合键原料的时间打破，意味着往后高端面料的区别化上风会下降。

　　为了深化本身面料的特地性，玩家们寻求“别出机杼”。一方面是正在面料表观作风上做出革新，行使弹力纤维星空体育、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密平滑、炎热磨毛等特征。另一方面，玩家们聚焦面料内正在时间无间革新瑜伽，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。又有商家将胶膜、杜国瑜伽、玻尿酸微胶囊、NX次时期纪念纤维等拥有功效性特质的资料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加后果。

　　深化产物功效性也是枢纽比赛重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发觉，“速干”“凉感（降温）”枢纽词常常浮现，墟市新品的功效性卖点存正在同质化。

　　市道上，也有部门商家以版型打算为切入口丰饶产物功效。比方，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤打算了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜打算，以此晋升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家形式变更也能反响出瑜伽裤墟市比赛境况升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫动作国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的合键线上墟市。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类发售额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷显露，运动品牌再现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度发售额数据，能洞察更多玩家形式的变更境况。CBNData发觉，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌再现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是延续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这评释运动品牌渐渐起势。

　　特别是，近两年有更多运动品牌常常发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举办兼并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍旧投资兼并的体例，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和构造解决上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道再现会更为卓绝。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌包办Top10，到运动品牌会集起势，且更多运动品牌还正在加码组织，墟市比赛会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是似乎的景物。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类方针Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发觉，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能抵达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式交易，正在抖音渠道月度发售额涨势明白，排名从20+跃升至第2位，更正了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。

　　跟着各样玩家组织深化，比赛渐渐宽裕，行业优越劣汰一定会胀励墟市会集度晋升，头部效应增强。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市会集率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。往后墟市会集度还将进一步增强。

　　关于新品牌来说，正面挑衅头部品牌危机较大，更好的体例是从细分墟市寻找其他增量空间。而此刻瑜伽，已有品牌依据这一战术博得亮眼收效，详细来看实操体例合键有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的体例之一。特别是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤雷同，从消费者认知上并无性质区别。

　　目前墟市上部门商家为深化瑜伽裤的某一特征，曾经一连创建出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举办明晰的品类墟市指导。这功夫新品牌即使能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机遇告终破圈热销。

　　比方，品牌SINSIN、Miss Wiss便是依据攻陷“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，进步骆驼的冲锋衣。设置不到3年的SINSIN正在抖音双11时刻GMV同比伸长980%，收效亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌共同创始人就曾流露，团队早期曾效法瑜伽裤做种草告白，但从实践后果看消费者无法分辨，是以选拔走“轻塑型“途径星空体育，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌掀开瑜伽裤生意的有用体例。起首叙及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、爱好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大部门国产瑜伽裤品牌也是缠绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念渐渐深化人心，多人正在穿衣需求上越发体贴安适自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安适容易的专业运动衣饰渐渐成为平日穿搭单品。行使场景范围泛化的趋向下，越来越多品牌起源摸索瑜伽裤消费人群的也许性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼罩到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　个中，妊妇这一细分人群墟市近期再现卓绝。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内搜寻“瑜伽裤”枢纽词，常见的连带札记标签就蕴涵“孕期穿搭”。趣解贸易调研也发觉，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品发售TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不成鄙视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰合键下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在行使场景、衣着后果上并无明白分辨，是以替代性强。此刻，童装品牌、运动衣饰品牌曾经入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依据”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“发售额进步230万，同比伸长超218%，备受消费者青睐。这评释，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新机遇”，秉持如此的看法国内品牌开启出海道道，瑜伽裤合系品牌也不各异。只管动作洋货的瑜伽裤曾经正在北美墟市普遍普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData注视到，有不少国内品牌竟选拔出海北美寻觅新商机。

　　这一“失常”办法背厥后源是海表墟市还存正在渠道盈利——蕴涵Lululemon星空体育、Alo Yoga正在内的海表品牌从来提倡高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜好者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人增强墟市曝光，注意品牌心智筑造，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已进步75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品发售量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总发售额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特征来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家形式安静。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并排泄进多人平日生涯，头部品牌lululemon市值更是进步阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，闪现出优异的墟市再现。

　　墟市周围无间拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不成避免地走向更为激烈的比赛阶段。而伴跟着比赛深化，消费者需求也朝着更多元、更过细的宗旨延长，关于新老品牌来说都意味着又有可发掘的新机遇。

　　墟市验证也是如斯，无论是从产物面料、打算革新，仍旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，此刻已有部门品牌通过缉捕细分需求找到比赛打破口瑜伽。往后，一边是更为苛刻的比赛态势，一边墟市也会迎来更多再生力气。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业讨论及十四五计划理解呈文》